Каталоги для дилеров: как сделать так, чтобы менеджер продавал по нему, а не только показывал

Дилерский каталог часто делают как витрину ассортимента, но менеджеру на встрече нужен инструмент продажи — а это другая структура материала.

Каталог как инструмент продаж

Порядок позиций имеет значение

Каталог, где сначала идут топовые или маржинальные позиции, а не позиции по алфавиту или артикулу, облегчает менеджеру подводить разговор к нужному товару.

Место для сравнения

Таблица сравнения похожих позиций на одном развороте экономит менеджеру время — не нужно листать каталог в поисках аргумента.

Прочность важнее красоты

Каталог, который лежит в сумке менеджера и используется на десятках встреч, должен выдерживать многократное открывание — плотная обложка и надёжное скрепление важнее декоративной отделки.

Место под актуальные цифры

Вклейка или карман под актуальный прайс-лист позволяет не перепечатывать весь каталог при каждом изменении цен.

Формат под встречу

А5 или альбомный формат удобнее раскрывать на столе переговоров, чем плотный А4-блок.